" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Не залишитися за бортом

Якщо акція проводиться на відносно новий товар, і його продажу в період акції збільшуються в кілька разів, а відразу після акції падають нижче рівня "до акції" - товар необхідно терміново виводити з асортиментів, це провал. Але попередньо треба впевнитися, що продажів ні, навіть якщо товар легко знайти в торговельному залі й він був присутній на полку. Говорячи про те, де більше виправдане проведення рекламних кампаній у великих супермаркетах або невеликих магазинах, можна сказати, що особливого значення площа торговельної крапки не має. Однак якщо вважати витрати на хостесс, форму, організаційні питання на одну торговельну крапку, те звичайно буде вигідніше проводити акції тільки у великих магазинах. Дрібні провінційні магазини менш розпещені акціями й покупці в них більше чуйні. Тому з погляду легкості проведення самого заходу - те приємніше буде в дрібних магазинчиках.

При плануванні BTL-Акцій необхідна наявність зручного стаціонарного місця й гарна підготовка хостесс, чітка дисципліна. Якщо цього не буде, то промо-стіл буде заважати покупцям, зразки товару розкрадуть, а в хостесс будуть перекури саме тоді, коли ви прибутку з метою контролю. Тому гарних результатів можна не чекати. Крім того, найбільш оправданна з погляду ефективності буде акція, спрямована на просування товарів імпульсивного попиту й продукції з високим оборотом. А так само дорогих, елітних товарів з нетрадиційним смаком. Приміром, сир, ковбаси, солона риба, соки, напої, екзотичні фрукти, нові молочні продукти, продукти швидкого готування, снеки, салати, вагарні кондитерські виробу, пиво, алкоголь - це як мінімум.

Сьогодні конкуренція з екранів телевізорів перемістилася в магазини. Зараз всі відомі товари рекламуються, але їх часто взагалі важко знайти на полках. У США, наприклад, більше 90% рекламних бюджетів виробників витрачаються на рекламу усередині торговельних залів. А в нас навпаки. Тому усе ще зміниться. Реклами в магазинах стане ще більше й знайде вона інші форми.

Що стосується оптимальних строків проведення кампаній, те життєвий цикл польотного викладення в магазині всього два тижні. Це оптимальний час, при якому ріст продажів є, він стабільний і покупець не звикає купувати товар тільки за акційною ціною, настільки, що б потім відмовитися купувати його по звичайній. Що стосується дегустації, або подарунків за покупку, треба вираховувати час для кожного формату. Якщо в гипермаркет покупець ходить щотижня, акцію можна проводити 6-7 днів підряд, що б охопити всю цільову аудиторію. А от у маленькі магазинчики покупці за свіжим хлібом можуть ходити два-три рази в тиждень тому 3-х денної акції може бути цілком достатньо. Повторювати акції треба перед кожним передбачуваним сезонним сплеском на конкретний товар.