" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Європейський підхід

Чому на практиці в нас не завжди високі результати продажів виходять після акції або дегустації в торговельних залах? Справа в тому, що західні супермаркети, при проектуванні, ураховують, що промо-заходу будуть відбуватися в торговельному залі, а наші магазини шукають місце для дегустацій акційних паллет у вже відкритому магазині. От і виходить, що або місця немає взагалі, або акція проходить поза торговельним залом, наприклад у прикассовой зоні, де вона просто не може бути ефективної. Коли покупець розрахувався й виходить їхнього магазина, він уже не настроєний нічого пробувати. І коли він входить у магазин, йому некомфортно зупинятися у вхідній групі, тому що за спиною в нього штовхаються інші покупці.

У період акції, на промотируемий товар продажу можуть зрости в 10-12 разів! Кому це вигідно? Безумовно, і продавцеві й постачальникові. А так само й покупцеві (він не купує кота в мішку, а може спробувати або довідатися щось докладніше про товар). Виходить, що весь ланцюжок повинна бути зацікавлена в появі комфортних місць для промо в самому торговельному залі. Отже, де повинні бути ці місця? Для цього треба відповістити на запитання, у яких відділах магазина може акція проходити найчастіше? Думаю, що сири, ковбаси, вагові торти, сухофрукти, орешки взагалі не хочеться купувати не спробувавши. Тому в таких відділах повинні бути організовані стаціонарні місця для постійної дегустації. Можливо, у кого те це викличе подив, але сьогодні важко собі представити наприклад, литовський супермаркет, у якому Вам не дадуть спробувати сир, ковбасу або вагове тістечко! Так цей товар взагалі ніхто не буде купувати, якщо його не можна спробувати! Рівень конкуренції в нашій країні ще не змусив так думати ні виробників, ні мережі. І дуже жаль...

У зв'язку з тим, що пряма реклама алкоголю заборонена, у виробників, для того, що б просунути свій товар на ринок, зі стандартних інструментів тільки й залишається, що BTL. Тому в алкогольній секції так само стаціонарно й комфортно повинне бути запроектоване місце для акції або дегустації. Заходу такого роду там просто ніколи не повинні зупинятися. Що стосується напоїв, соків, десертної молочної групи, питання BTL коштує так само гостро, особливо при висновку нового продукту на ринок.