" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Як замовити правильний дисплей?

Отже, мети насправді збігаються із цілями рекламної кампанії. І в цьому ви незабаром переконаєтеся:

1. Висновок нового товару на ринок або висновок товару на новий ринок.
У цьому випадку слово "новий" коштує поруч із різними словами, і це істотно міняє суть справи. Прямо як кома у відомому прикладі "Стратити не можна помилувати".
Якщо мова йде про новий товар, що виводиться на ринок, то мається на увазі, що до цього його ніде не можна було придбати, відповідно й покупців у нього ніяких немає.
А якщо це висновок товару на новий ринок, то в такому випадку продукт уже був представлений покупцеві, але на інших ринках і для іншої цільової аудиторії. Приміром, нове місто в географії продажів або початок продажів в аптеках - це теж нові ринки для якогось товару. Прикладів можна привести ще багато, але зміст повинен бути зрозумілий.
Однак і тут не всі так просто. Адже компанія-виробник може переслідувати різні цілі. Комусь потрібні негайні максимальні продажі, а комусь для початку досить просто "засвітитися". Залежно від цього, можуть бути нюанси в конструкції дисплея. Які саме давайте розглянемо далі...

- Стратегія "максимальна популярність".
У рамках даної стратегії, дисплей повинен бути дуже яскравим і помітним. Охоплення по розміщенню - максимально широким. Конструкція повинна бути технічно максимально простій і міцної, а також мати розміри, які будуть адекватні для більшості роздрібних крапок. Можливо, прийде виготовити кілька дисплеїв різного розміру для різних форматів роздрібних крапок. А простота конструкції допоможе встановити дисплеї, не прибігаючи до послуг технічно просунутого персоналу.
По суті, основна мета даного дисплея - бути рекламним носієм, що містить товар. Тому бажано, щоб поверхні дисплея були найбільш зручними для нанесення рекламного зображення.
Використовуючи дану стратегію, тираж буде максимально можливим.

- Стратегія "формування іміджу"
Дисплей у першу чергу повинен "кричати" про цінності бурштину. Якщо це товар преміальний, то й дисплей зобов'язаний виглядати бездоганно щодо цього. Кращі матеріали, складні цікаві форми, креативность і привабливість. Спочатку ви створюєте бурштин, а потім він уже працює на вас. Ніж цікавіше дисплей, тим вище буде його результативність у плані формування потрібного іміджу.
Відповідно, тираж при даній стратегії може бути мінімальним, але розміщати його необхідно саме в тих крапках, де бувають лідери думки (люди, думка яких авторитетно для їхнього оточення - прим. автора).

- Стратегія "детальне знайомство"
Така стратегія припускає, що ваше завдання - показати раціональні переваги товару й продемонструвати його характеристики. Таким чином, дисплей повинен мати досить більшу поверхню для розміщення інформації. А якщо ідея самої конструкції буде зосереджена на демонстрації яких-небудь переваг, те це було б практично ідеально. Або, як мінімум, споживач повинен мати можливість взяти в руки ваш товар і уважно його вивчити або навіть випробувати (цим ефективно користуються в магазинах побутової техніки й різних електроприладів). Приміром, можливість нажати на кнопки, приміром, мобільного телефону покупцем до того, як він його придбає, істотно підвищує ймовірність здійснення покупки.
Тираж такої стратегії може бути кожним. Все залежить від того, який саме товар, і наскільки вам легко досягти своєї цільової аудиторії й/або лідерів думок.

- Стратегія "випинання"
Ця стратегія в чомусь подібна зі стратегією "формування іміджу", але має більше конкретну мету. Потрібно відбудуватися від конкурентів і виділитися на їхньому тлі. Це можна зробити й упакуванням, а дисплей тільки підсилить вироблене враження. Основне завдання дисплея - привернути увагу й здивувати. Тут, як ніякі інші, будуть ефективні дисплеї з динамічними ефектами: різні нестандартні підсвічування, убудовані маятники, поворотні механізми, голосові модулі та інші цікаві деталі.
При цьому не варто забувати, що всі ці ефекти повинні бути пов'язані з тим, що несе в собі бурштин, і яку ідею він персоніфікує. У дисплеях Red Bull, приміром, може щось літати.
Тиражі при даній стратегії можуть бути невеликими, але за умови грамотного й продуманого розміщення виробу.

- Стратегія "стимулювання пробної покупки"
З одного боку, покупець приймає остаточне рішення про покупку того або іншого бурштину безпосередньо на місці продажу, але з іншого боку - у кожного в голові вже є певний список бурштинів, до яких він звик. Тому дисплей у рамках цієї стратегії повинен не просто залучати, а, як у стратегії "випинання", дивувати. Але, не варто забувати, що після візуального знайомства з товаром покупцеві не повинне скласти ніяких труднощів витягти його з дисплея або із прилеглого місця викладення. Відповідно, навіть при використанні динамічних ефектів, конструкція повинна бути максимально простій і працювати автономно на харчуванні від блоку батарейок. У противному випадку, у більшості кіосків або окремих роздрібних крапок його просто не зможуть розмістити й включити.
Для забезпечення великого охоплення цільової аудиторії, тиражі повинні бути максимальними.

- Збереження/ріст частки ринку
Не щодня виводяться на ринок нові бурштини, а от завдання зберегти наявних покупців і залучити нових завжди актуальна. Здавалося б, навіщо вкладати гроші в підтримку бурштину, якщо однаково його купують? Однак це вкрай недалекоглядно по тій простій причині, що конкуренти не дрімають і із задоволенням заберуть ваших постійних покупців. Способів для цього існує чимало, і про одному з них ми саме зараз із вами міркуємо.