" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Психологія сприйняття реклами

У цій статті мова йтиме про загальноприйняту модель сприйняття реклами потенційним споживачем. Описати її можна у вигляді ланцюжка: Увага - Інтерес - Бажання - Мотив - Дія. Спочатку, реклама повинна залучити до себе увага, випадково або усвідомлено. Потім важливо розбудити інтерес потенційного споживача, впливаючи на його інтелект або емоції. Зацікавивши своєю емоційною стороною, реклама повинна викликати певну реакцію, наприклад, заінтригувати, здивувати, побадьорити або обрадувати. Крім емоцій у рекламі повинне бути зміст, що розкриває суть рекламованого об'єкта, його відмінні риси.

При створенні рекламного послання варто випливати двом головним умовам - це економія засобів мови й цілеспрямованість впливу на певні сторони свідомості ваших потенційних споживачів. Ефективність реклами може бути посилена й за рахунок виділення основної його частини. Якщо текст короткий, що складається з п'яти-семи слів, то виділяють одне ударне слово, що поміщають на першому або останнім місці в пропозиції. Якщо текс досить великий, то варто скористатися додатковими засобами впливу, наприклад: протиставленням, поясненням, різними стилістичними прийомами й т.д. У рекламному тексті зосередьте увагу на одним-двох основних моментах, не потрібно розповідати все про товар або послугу.

Вплив реклами - це постійний і складний процес. Є думка, що споживач "приступає до дії" із сьомого контакту з рекламою, тобто в перший раз він не зауважує рекламного послання, у другий раз зауважує, але не прочитує, втретє прочитує, але машинально, у четвертий - обмірковує прочитане, у п'ятий раз він обговорює його із друзями, у шостий раз у споживача з'являється думка про "знайомство" з товаром, і в сьомий раз товар або послуга купується.