" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

P.O.S. матеріали

Реклама на місцях продажів - завершальна й одна з найважливіших стадій рекламної кампанії. Найчастіше для людини не принципово, товар якої марки купити. Якщо не розглядати ситуацію, коли покупець уже є переконаним прихильником якої-небудь певної марки, людина просто вибере з декількох аналогічних товарів той, котрий залучить його увагу першим.

Будь-який товар, що попадає в магазин, має втримування, компоненти якого довго й ретельно підбиралися. Якість товару - дуже важливий критерій для покупця, і, в остаточному підсумку, - при повторній покупці - повинен стати головним. Однак ця ознака не впадає в око й важко визначається безпосередньо в момент вибору. В основному, звичайно ж, товар вибирається по зовнішньому вигляді. Для того щоб відвідувач спробував той або інший продукт, спочатку потрібно, щоб він захотів це зробити, тобто, щоб його зацікавив зовнішній вигляд товару. У величезному ступені зовнішній вигляд - це впакування. Традиційно виділяються групи товарів, при покупці яких упакування відіграє особливу роль, хоча важливо вона для всіх категорій продукції без винятку. Споживач як би мимоволі асоціює ту користь, що він хоче одержати, із зовнішнім виглядом товару. Із цієї причини до будь-яким POS матеріалам на місцях продажів пред'являються дуже високі "эстетические" вимоги, причому це ставиться як до дизайну, так і до якості виробництва матеріалів. Одному впакуванню важко стати для покупця помітної, а отже, зацікавити й здивувати його. Їй потрібна підтримка - повинне бути яскраве, оригінальне "пляма" - об'єкт, що відразу залучає увага й що спонукує підійти ближче.

Роль такої підтримки виконують P.O.S.-матеріали: "напольные", настільні, підвісні кошти рекламної підтримки товарів на місцях продажів, дисплейні системи, світлові вивіски, "полноцветные" "постеры", фактиси, дегустаційні стійки, "мобайлы", "шелфтокеры", і ін. Особливе значення має оформлення вітрини, саме її добірність і самобутність провокують людини зайти усередину магазина, тим самим підвищуючи ефективність "интерьерного" рекламного оформлення. POS-Матеріали - це своєрідне продовження впакування, але набагато більше помітне, "розтягнуте" у торговельному просторі. Ці вироби повинні не просто привернути увагу відвідувача, вони повинні продовжити концепцію товару, відбити індивідуальність бурштину, його характер, допомогти людині їх запам'ятати.

Розробка P.O.S.-матеріалів - це не прості творчість і виробничі технології, це своєрідна наука, система знань, заснована на досвіді, результатах маркетингових, "мерчандайзинговых" і психологічних досліджень. Це дозволяє не просто зручно розміщати товари й залучати до них увага, але й створювати в покупця асоціації, що допомагають ухвалити рішення щодо покупці, а також створювати гармонічний торговельний простір.

Для розробки адекватних коштів рекламної підтримки потрібно багато знати про бурштин: його положенні на ринку, дизайнерських рішеннях, що використовувалися на попередніх етапах рекламної кампанії. При виборі дизайнерського рішення, матеріалів, декоративних доповнень, необхідно також ураховувати специфіку даного типу продукції, тому що рекламна підтримка кожної товарної групи має свої особливості.

Невід'ємна частина реклами товару - "полноцветные" "постеры". Рекламний образ супроводжує свій продукт на всіх стадіях розкручування, у тому числі й на місцях продажів. "Постеры" - це прикраса, а також сильний і одночасно тонкий метод впливу на підсвідомість споживача, тобто вплив через образ. Він дозволяє уникнути прямих рекламних ходів, відкритих закликів "купити", які більшість клієнтів дратують. Ще одна причина, по якій широкоформатна печатка є ефективними коштами для продажів - це широкі можливості при оформленні вітрин, і безпосередньо місць продажів. Зображення можуть розташовуватися в будь-якій крапці торговельного простору як самостійні рекламні носії, у вигляді світлових вивісок, або ж бути тридцятилітніми дисплейних систем.

Підбор конструкцій і дизайн P.O.S.-матеріалів визначають також "интерьерные" особливості приміщення, а іноді й спрямованість конкретного місця продажу. Зростає роль рекламних виробів, що інформують, що допомагають направити покупця, упорядкувати продукцію - світлових вивісок, "шелфтокеров", фактисів, докладних цінників.

Коли товар замічений і привернув увагу настільки, що спонукав покупця підійти ближче, те перша частина завдання вирішена. Але це ще не всі, потрібно довести неї до кінця, адже суть рекламної підтримки - продаж товару. Для цього необхідно створити для покупця максимальний комфорт при виборі й у процесі покупки.

"Комфорт для покупця" - це не просто слова. Оформлення, подача товару - це форма спілкування виробника з кінцевим споживачем безпосередньо там, де здійснюється головний процес - ПРОДАЖ. Таким чином, якісні й грамотно підібрані P.O.S.-матеріали дозволяють не просто спровокувати разову покупку, але й сформувати в клієнта позитивний образ компанії, перетворивши його згодом у постійного покупця, прихильника конкретного бурштину.