" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Умій думати й почувати за покупця!

Чи знаєте ви, чим грішать сучасні рекламісти? Що, по-вашому, є однієї з найпоширеніших причин настільки низької ефективності деяких рекламних кампаній?
Думаю, мало хто з рекламістів зачудується, якщо я скажу, що більшість рекламних продуктів робиться "під смак" компанії-замовника, а часом і зовсім не враховуються особливості цільової аудиторії, на яку, по визначенню, повинне бути розраховане конкретний рекламний обіг.
Причин того факту, що орієнтування при створенні рекламного продукту йде не на кінцевого споживача реклами, а на її замовника трохи. По-перше, рекламні компанії занадто стурбовані своєчасною здачею проекту й відповідність його всім вимогам компанії-замовника, щоб попередньо тестировать ефективність створеної реклами. По-друге, помилкова думка рекламодавців про те, що вони досконально знають свого споживача й у праві приймати рішення про твердження того або іншого макета майбутньої реклами, не цікавлячись думкою цільової аудиторії. Саме тому, так часто результати проведених рекламних кампаній є лише невдалою карикатурою на очікувані плоди проведених заходів.
Найчастіше, компанії-рекламодавці намагаються заощадити на попереднім тестуванні макетів рекламних обігів. Так званий фокус-групи, широко поширені й успішно використовуються в західних країнах. Вітчизняні ж рекламісти сьогодні лише на стадії усвідомлення того, що це дійсно необхідний етап у підготовці до рекламної діяльності, і лише деякі роблять перші кроки в напрямку до використання фокус-груп або інших методів попереднього тестування ефективності реклами.
Переважна більшість компаній-виробників уважають, що знають свого покупця й дані попередні тестування лише порожня витрата часу для них. Буває, ця думка про себе компаній небезпідставно, але в переважній більшості, це лише зайва самовпевненість.
Як показує практика, вивчення споживача ставати усе більше необхідним підготовчим етапом проведення рекламних кампаній. Часто саме від правильного визначення "рекламних смаків" представників цільової аудиторії залежить сила впливу конкретної реклами на споживача, її здатність швидко запам'ятатися й, в остаточному підсумку, активно стимулювати споживчу активність.
Більше того, надзвичайно важливо проводити дослідження цільової аудиторії систематично, тому що смаки й переваги людей, як відомо, можуть згодом мінятися.
Тільки почуваючи й думаючи, як споживач, компанія-рекламодавець може затвердити ефективний рекламний макет.