" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Мерчандайзинг

З урахуванням трендів у сфері просування товарів народного споживання, мерчандайзинг виходить на провідні ролі в списку основних інструментів маркетингу. Особливо це актуально для виробників тютюнових і лікеро-горілчаних виробів. Як же удержати покупця біля полиці зі своїм товаром і змусити його придбати?
Мерчандайзинг - це комплекс заходів, спрямованих на просування товару безпосередньо в місці продажу. Виходить, ми можемо використовувати всі законні способи залучення, на які погодиться торговельна крапка. Безумовно, ключовим питанням є ефективне викладення товару. Розробки стандарту викладення своєї асортиментної лінії недостатньо, тому що не у всіх торговельних крапках однаковий загальні асортименти даної групи товарів. Виходить, уже очевидна необхідність адаптації розробленого стандарту. Чим же керуватися при ухваленні важливого рішення? Основа - це вивчення потоку покупців усередині ТТ. Якщо покупець рухається уздовж стелажа, те, найчастіше, він не зверне уваги на перші 10 - 20% стелажній лінії. У той же час, усе, що розташовано за 70% стелажного лінійного простору так само не має особливої привабливості для покупця. Найімовірніше до цього моменту вибір уже зроблений. Отже, визначимо "ідеальне" місце для товару як: до середини стелажа. При цьому бажано розташування перед лідером продажів у даному сегменті. Якщо говорити про вертикальний пріоритет, то товар повинен розташовуватися на рівні плеча покупця. Це обумовлено тим, що покупець дивиться прямо, і при цьому легко може взяти товар. Нахили або задирание голови нагору відбуваються лише при пошуку конкретного товару. Тепер перед нами виникає завдання, як виділити свій товар серед усього різноманіття. У першу чергу необхідно виділити свою лінійку в блок. Тобто відокремити свій продукт від конкурентів. Варіанти можуть бути різними. Наприклад виділення кольором (кілька позицій подібних квітів по краях блоку). Якщо габарити (висота, ширина) товару різні, це теж можна успішно застосовувати. Якщо виділяти висотою, то для цього існують терміни: мажорне й мінорне викладення. Особливість першої в найвищих позиціях по центрі й найнижчих по краях. Мінорна - навпаки, нагадує посмішку. Як показує практика, мажорна приносить у середньому на 20% більше продажів, але це не остаточний факт. Зокрема, все може бути навпаки, і мінорна буде давати більші продажі.
Не варто зупинятися на цих двох варіантах. Можливе виділення по спадній або висхідній лінії висоти товару, але найчастіше таку практику застосовують самі супермаркети при створенні планограмм. Проте, домовитися про експеримент думаю завжди можна.