" Высад-Про":
ВИВiСКИ Й ФАСАДИ

Хто забирає клієнтів у реклами?

На противагу рекламі, всі частіше дратівного відвідувачів інформаційних і аналітичних порталів, сьогодні велике значення при просуванні IT-Послуг на ринок здобувають методи інтегрованих маркетингових комунікацій (IMC), що з'єднують три різних напрямки: маркетинг, рекламу й PR.
Однієї з найважливіших особливостей IMC є диференційований адресний підхід, при якому під кожне завдання й аудиторію вибирається не тільки стратегія, але й канали, методи подачі інформації. Таким чином, кожна аудиторія одержує тільки ту інформацію, що їй потрібна.
Інтенсивні дослідження в області електронної полуниці дають цікаві результати: за допомогою pr-технологій можна домогтися рішення самих нетрадиційних для цієї області завдань. Наприклад, пітерське Інтернет-Агентство "Кельник студиос" для просування IT-Послуг на галузевих і регіональних ринках протягом останніх трьох років використовує pr-активність в електронних ЗМІ як основний інструмент збільшення попиту на IT-Продукцію.
За словами pr-директора студії, Олени Тимошенко: "IMC виявилися найбільш ефективним способом рішення різних маркетингових завдань. З їхньою допомогою можна вирішувати багато локальних завдань, пов'язані із залученням у будівництво інвесторів і пайовиків, висновком нових філій на регіональні ринки, стимулюванням попиту. Саме тому за ними майбутнє".
Як показує практика з розвитком такого універсального інформаційного каналу, як Інтернет, рішення бізнес-орієнтованих завдань за допомогою pr-технологій дає позитивний результат по цілому ряді інших показників. Але особливо ефективно IMC працює на залучення цільових груп споживачів. Адресне звертання до потенційного клієнта викликає довіри більше, ніж інформація рекламного характеру.
При рішенні локального завдання й постійної pr-активності компанії в електронній пресі попутно не тільки росте лояльність аудиторій, але й спостерігається ефект майже п'ятикратного росту інтересу аудиторії до іншим IT-Послугам компанії. Відстежити його можна по кількості сторінок і часу, що витратив на них відвідувач. Про що це говорить, і які можливості дає для бізнесу?
Це та сама унікальна можливість керування попитом! Керівник Інтернет- представництва компанії, відслідковуючи статистику й динаміку, може перетворити підвищений інтерес аудиторії до супутніх послуг компанії в стабільне збільшення росту обсягу продажів. На практиці це виглядає всього лише як оперативне надання клієнтові на найбільш відвідуваних сторінках роздягнула й на зовнішніх інформаційних ресурсах додаткової інформації про інші інтелектуальні продукти, які компанії вигідно просувати в цей момент. А привести клієнта в ці розділи - завдання саме по плечу pr-технологові. Працюйте на випередження - робіть свій бізнес ефективним!